快三平台

联系我们
电话:13885226661
传真:+86-202-9577
地址:广东省深圳市富田区新闻路景苑大厦B座18楼
当前位置:主页 > 新闻法律 > 行业资讯 > 行业资讯

我眼中的青年律师执业困境与破局之路

时间:2019-09-20 01:14 作者:admin 点击:

  如果算从业年限的话,我仍▲●…△然是律师行业的新兵,轮不到我来写这个在律师行业具有普适性的线岁正式从事律师工作,我的律师•□▼◁▼从业年限也才5年多。

  记得在实习律师培训的时候,一位律师前辈告诉我们:“律师是一个非常艰辛的行业,但只要能坚持下来,结果都会不错。想达到当地律师的平均收入,一般需要◇=△▲10年,悟性足够高的,5到8年。” 我这么一个“老来执业”的律师,刚工作时月工资小几千元,按一般情况来讲,即便是5年后的现在,我应该也是处于律师行业的中下部吧,或者换种说法,肯定混的不咋样。

  今天在百度上查了一下“青年律师 数据”,弹出了一篇文章,日期是2018年11月15日,题目为《大数据分析:超三成青年律师年收入不足10万元》,这篇文章是以深圳市律协对40周岁以下1600余名律师的问卷调查数据为样本所做的统计和分析。回想起当年律师前辈的◆●△▼●话,确实所言非虚。

  引用文章中的一个图表:虽然不够明显,但也是两头大,中间小的U型分布。同时,引用文章中的一段表述:“受访执业年限1年以下的青年律师中有2/3年收入在10万元以下,超过九成收入不足20万元;而执业1-3年的青年律师年收入10万以上的降为34.16%,年收入20万以下的总共为★-●=•▽79.32%;执业4-5年的,年收入20万以下的已不到50%。执业11年以上的律师有36.47%年收入高于60万。”

  “只要熬得住,前景总是光明的”,确实如此,数据不会说谎。但我的收入,早就远超上图最右端的数字了。

  在律师这条赛道上,我起跑的非常晚,但客观评价,跑的还不算慢。我一直在试图抽离自己,在稍远的位置审视自己,并观察律师行业。我本人主做非诉业务,所以我的观察也仅限于非诉领域,诉讼方面不敢发表意见。

  青年律师,一路走来,一般的路径为:本科学法学,大三大四准备考研及司法考试,本科毕业后,或者直接去律所工作,或者读完研之后去律所工作。

  这样的路径带来了一个问题——知识结构单一。除了法律知识,我们什么都不知道。我们不知道其他学科在学什么,没有除法律知识之外的其他本领,更不要说外面的商业社会是如何运转的。我们不知道学法律除了去当公务员、公司法务和律师,还有哪些工作我们能胜任。但在这些领域,有先发优势的50后到80后都走在了我们前面,他们依然经历★▽…◇充沛,毫无让路的意思。我们继续走他们走过的路,结果可想而知。

  知识结构复合就一定有出路么?现在确实已经有很多学法学的学生在考CPA、CFA、ACCA、基金从业、证券从业等财务及金融领域的考试,这是好现象,但“有证”和“解决问题”之间,存在巨大的鸿沟,因为没有工作环境。只要不在会计师事务所工作,律师手里与财务有关的证效用就会大打折扣。律师不会比会计师更懂财务,所以企业有财务问题的时候天然不会跟律师咨询。拿着多个证去券商或私募基金么,是个不错的选择。但据我所知,目前这两个领域的年轻人普遍也不太好过,这和大的经济环境有关,在此不多赘述。

  当然,知识结构无法完全用“证”◆◁•来衡量,还包括更广博的范围,比如经济环境、比如商业社会运行机制甚至国势等等。遗憾的是,这部分的知识更是青年律师很难触及的,合伙人分配的工作都做不完,哪有时间精力想别的。

  总而言之:知识结构单一,出路渺茫;知识结构复▲=○▼合,如果没有工作环境,也很难达到1+1>2的效果;无用而有大用的知识,没考虑过,没时间。

  青年律师的客户来源,无论诉讼还是非诉,主要有以下途径:1.亲戚朋友介绍;2.律师和合伙人分配。青年律师普遍没有稳定的独立获客渠道和及获客能力。这当然有上面说的知识结构的问题,但更是历史的必然。

  所有律师都希望服务优质客户,比如大型的民企及国企,但这样的客户早就被老律师分光了。很多青年律师都看到了中小型企业所蕴含的机遇,但如何成体系的接触到乃至获得这些客户,却是毫无头绪。

  国内的律所,绝大多数都是合伙制。每个合伙人带一个小团队,每个小团队就像一个独立的小公司。合伙制的优劣势都非常明显,但对于青年律师来说,我认为其天然▪•★弊端主要在于以下两点:

  如果合伙人的日子已经过得很舒服,没有继续开拓客户的动力,那其手下的青年律师在不自立门户的情况下,是没有太多★◇▽▼•收入增长的可能性的。

  合伙人会主动培养青年律师的业务能力,但不会刻意培养青年律师的获客能力,因为一旦青年律师具备独立取得客户的能力后,就有可能不会甘心于给合伙人打工了。

  上述问题困扰了我5年甚至更长的时间,我也一直在思考并实践自己想的到的解决之路。

  恰逢几则新闻引起了我的注意——《毕马威“血洗”欧洲第二大律所,145名律师集体跳槽》、《安永重磅收购汤森路透1200余名律师组成的法律业务团队》。由于法律业务的利润率更高,所以可以作为会计师事务所新的利润增长点;由于会计师事务所服务的客户数量更多,所以可以作为开展法律业务的优质渠道。

  青年律师相比于中老年律师的重要优势,就是学习能力。只有青年律师具备为客户提供更综□◁合服务的能力,才有可能在与中老年律师的竞争中脱颖而出。

  我的能力圈为“管理咨询+投资银行+法律”,这种能力圈让我受益匪浅,因为这三种能力能起到“1+1+1>3”的效果,在为企业提供各种管理咨询及投融资意见时,都会把合规性考虑在内,三种能力彼此促进。与此类似的能力组合还有很多,如“理工科+法律”,可以从事高端硬核知识产权法律服务,“化学+法律”,在侦察取证及刑事诉讼中可以让刑辩律师更游刃有余。

  但具备这样复合型专业知识的律师毕竟是少数,而且各有机缘,可复制性偏低,但“财税+法律”这种复合型知识结构,有巨大的市场空间,且可复制▽•●◆性高,有系统的“注册会计师”、“注册税务师”考试可以为律师在较短时间内构建完整的财税知识体系。那么唯一的问题,就是工作环境,这也是我作为一名律师来到提供“财税一体化服务”的东审集团做法律部负责人的原因之一。每天与注会、注税一起工作,一起讨论问题,还可以交△▪▲□△流考证经验,这种学习财税知识的环境是任何律所都不可能提供的。

  所有从事非诉业务的青年律师都希望服务上市公司、大型民企或国企、大型金融机构等等,但我们也必须情清醒的认识到,这样的历史机遇不属于我们。

  几个月之前,读了一本书,叫《中▼▲伦的秘密》,记录了中伦的成长发展之路。中伦是一家非常值得尊敬的律所,看过本书之后,这种感觉就更加强烈。中伦是靠商品房销售业务起家的,当时这项业务很赚钱,同时,在我看来,这项业务也直接促成了中伦的第一次质变。中伦通过帮助银行审核购房者资质并指导购房者签订相关法律文件,与银行建立了紧密的合作关系,同时培养了信任。后续,银行将更多高净值客户导向中伦,使其具备了培养其他业务能力的重要客户基础。

  对我来说,由于历史机遇的原因,让银行之类的获客渠道为我所用,希望渺茫。但历史和机缘同样给了我类似的获客渠道,那就是东审集团。

  东审集团发展了25年,目前已经成长为全国百强会计师事务所第45名,同时税◇•■★▼务师事务所也取得了5A资质,是财税服务领域冉冉升起的新星。更重要的,其虽然也服务于大中型民企国企,但中小微民营企业是其立身之本,其专业的财税人员与服务的客户都有着多年的信任基础,这些都可以成为开展法律业务的触手。

  青年律师很难直接服务大型企业,使其成为我们的客户,但我们可以用种庄稼的方式,扶持一个个小企业长大。

  虽然在我国绝大多数律师都是合伙制,但金杜凭借公司制的管理成为了国内第一。对于我个人而言,将律所的管理嫁接入日渐成熟的东审集团管理体系,对青年律师的成长具有以下好处:

  东审集团的存量客户有几万家,而向财税机构付费的客户,大概率具备一定合规意识,所以这些客户都是法律业务的潜在客户。在与企业建立了深厚信任的财税专业人员配合下,青年律师是有可能在短期内实现业务快速增长的。当然,这种增长也要建立在公司统筹规划的前提下。

  老律师很有意愿培养年轻律师的各方面能力,让青年律师早日独当一面,收入迅速提高,因为年轻律师的成长红利将与老律师的收入持续有关,达到共赢的•☆■▲效果。

  合伙制律所中,律师的职级一般分为:实习律师、律师助理、律师、合伙人律▲★-●师。而且一般情况下,这种划分的作用也比较有•●限,甚至出现向律所交够一定的钱数,名片随便印的情况。律师与律师之间、合伙人与合伙人之间,差距可能极其巨大。

  但公司化运营的律所中,晋升机制更加透明合理,晋升条件被量化,且晋升所带来的收益也做了相应规定,青年律师可以很△▪▲□△清楚的看到付出和收益,且极具外部竞争力,提升主观能动性。

  “财税+法律”+工作环境、系统高效的中小企业获客渠道、公司化运营管理,这就是我思考的适用于自身的破局之路,目前也在践行之中,效果超出预期。而这条路,同样适用于具备一定业务能力,但苦于无法突破的青年律师,以及刚刚踏入社会的法学毕业生。如果你恰巧是这类人,如果你也希望成为国内律师行业的破局者,欢迎加入我们,让我们一起,做一些律师前辈们没做过的事情。

  职业律师,东审集团法律部负责人。毕业于吉林大学法学院、北京外国语大▼▼▽●▽●学法学院。

  典型案例:邯郸建投并购汇金股份(300368)独家法律顾问;多家新三板公司挂牌、定增、借壳、股权激励、咨询;多家基金公司常年法律顾问。

快三平台