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为什么要开一家律师事务所 一家律所的使命

时间:2019-09-20 00:00 作者:admin 点击:

  时节如流,执业都快十年了。抚今忆昔,虽时有困惑、迷惘、焦虑,但从事自己◇…=▲喜欢的律师工作,大体还是幸福的。

  律师行业有严格的准入制度,具有一定的垄断性,垄断意味着一种保护,一种超出平均利润标准的分配,做律师不会大富大贵,但至少可以衣食无忧;

  律师工作是一种社科类工作,通过维护法律的正确实施来维护公平正义,从大的存面说,律师工作是在输出社会正义,是在创造值得珍视的美好的东西,人存在的价值在于意义,追求美才是最大的意义所在;

  律师工作处理的事务日新月异,具有△▪▲□△开创性和建设性,也决定了律师必须终身学习,方能日日新,苟日新,“朝闻道,夕死可矣”没有任何快乐可以和学习成长相比了;

  最后,相对于其他职业,律师自由度较高,虽说没有绝对的自由,但大体上可以挑选客户,可以自由支配时间,可以自主决定业务方向,已经是很大的自由了。

  有人问我:“做律师多好,把案子办好就可以了,何必非要开一家律所呢?开支大,风险高,人难管,还要付出很多的精力•●应付繁琐的事务,关键是开所还不赚钱。”曾经有人问英国登山•□▼◁▼家乔治马洛里为什么要攀登珠峰,他说“山就在那里”。

  开一家律所,固然会面临很多的困难,但律师行业的发展总得有人去操心,有人去付出。

  一直以来,在经济学领域,我都信奉亚当斯密和奥地利学派的市场经济论。因为我相信“市场之道就是君子之道”(张维迎语)。在一个公平的市场上,一个主体想要市场上获得回报,你必须先满足他人的需求,也就是只有先利人才能利已,这是市场的基本逻辑。正是有了市场,才有分工,才有了专业化。有了专业化才有效率和创新,创新可以不断扩大市场规模,市场规模的扩大又促进了专业化◇•■★▼的广度和深度。

  正所谓君子爱财,取之有道。这个道即是市场之道,唯有市场才能将人心私欲与社会总体福利统一起来。既然成立律所,那就是新增了一个市场主体,就要参与到市场去,积极去拥抱竞争。在市场中竞争,必然要遵循市场之道,首先要考虑怎样去满足他人的需求。一家律所,除了客户以外,还要面临很多其他主体,他们的需求却并一样。概括而言,律师事务所要处理的关系包括以下四大关系:

  对于客户,律所总的来说当然是要提供专业的法律服务,但要研究客户需要什么的服务。供给侧改革,改造的就是传统粗放式的供给产品,人们对美好生活的向往,已经从基本的物质需求向更高标准的需求转变了,供给也要跟得◇=△▲上。律师从业人员每年以20%的速度增加,但客户还是反映找不到好律师。律所要对目标市场客户进行需求分析,不是我有什么就服务什么,而是市场需要什么,我就提供什么。

  以政府客户为例,他们需要的服务包括合法性审查和合规性制度建设。那么律所应当提供的服务就是,如何帮助▲●…△政府推进政府法治建设,如何为政府法治工作提供工作亮点。摸准需求后,要考虑如何去提供有价值的服务。

  目前,绝大部分律所都采用单兵作战模式。这种模式是在市场及分工极不发达的情况下,是有合理性的。单兵作战的弊端在于流程缺乏监督,办案质量难以保证;另外,除了办案还要涉及营•☆■▲销、行政等事务而分心,无法集中精力;再者,单兵作战很容易成万金油,无法在某个领域实现专业化,效率及质量都难以优化。

  随着法律服务市场的扩大,分工完全可以进一步深化。比如,律所的案件全部集中统一管理,由资深律师会议决策案件方向,由专业出庭律师负责出庭,由承办律师负责案件的各项细节。当然,也要注意,分工深化,也可能使责任消散,这是在进行流程设计时要注意的。

  同时,可以按照专业分工,组建不同的专业项目小组,再由专业小组研发专业法律服务产品。可以由专业的营销团队对法律服务产品进行营销。当然,客户的需★-●=•▽求是多种多样的,但我们也要坚持一点,律师提供的产品是●输出正义,要把满足客户的需求与真理、正义这些永恒的价值协调起来。

  政府监管部门大体有两类需求:一是合规性需求,即律所或律师不要违反执业规范及执业道德,需要配合监管的要服从监管。这种需求是合理的,律所必须满足。一方面监管是政府部门的职责所在,有法律授权,代表公共利益;另者,监管力度总是和行政许可的垄断程度相适应的,你不能享受了垄断性的好处,而不接受监管的约束。

  二是开创性需求。按照国情,各行各★◇▽▼•业都有政府主管部门的规划和指导,任何主管部门的领导都想在主管领域内有所作为,有创新,有力度,能开创新局面,以更好满足人民日益增长的物质文化需求。律所在管理过程中,要将律所的发展与主管部门开创新局面很好的结合起来,作好参谋,作好干将,助力主管部门开创新局面。只有行业发展了,律所才能发展,行业有了话语权,律所才有发言权。

  自从业以来,我实习、执业都在民基律师事务所度过,职业发展受到引路人殷书月主任的大力提携。在殷主任和民基这个团结大家庭的★△◁◁▽▼帮助下,我从行业门▪•★外汉,成长为一个成熟的执业律师。这种传、帮、带的师承传统让一代代爱与责任得以延续。

  对于律所新人,合伙人要将传承视为一种责任和义务。像上一辈指导老师那样,毫不保留的传道授业,为律师行业培养新人。同时,要在生活上◆▼关心他们,让他们有稳定的收△▪▲□△入,能安心于在律师行业发展。新人如果成长为能独挡一面,则要帮助其开拓更大的市场,承担更多的责任。青年强,则国强。得青年者,得天下。我们终将老去,律师行业终究是年青人的天下。

  律师事务所应当具有共商、共建、共享,开放、包容的平台建设精神,并不断为之努▷•●力。

  勇于接受和探索内部合伙人和外部合伙人提出的任何“绿色”创意和想法。在统◆●△▼●一的平台下,遵循平等自愿、公平合理的原则,内外合伙人都可以自由组合、自由创意、自由发挥。

  律所对外是一个市场主体,对内也可以打造成一个市场化平台,真正让合伙人能发挥最大的才能,实现最大的价值。合伙更多的是处理人与人的关系,这正是中国传统文化所擅长的,可以从中寻找传统文化内生的动力和源泉,可以倡导学习阳明先生的“心学”,修炼身心,以强大的内心来为人处事,来齐家治国。

  总之,合伙人可以是政治家,不要阴谋家;可以是思想家,不要空想家。“格物致知,知行合一”之功,一日不可荒废。

  建国之初,毛主席提出了论十大关系,用于解决经济社会展的各项问题。现提出四大关系,作为▲★-●建所的思考。

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